“想要生意红火，得挑一些平时少见且稀有的产品来卖。”11月7日，忙着在农贸市场采购的泰宁农丰电子商务有限公司负责人吴钟仁，一边挑选小籽花生，一边笑着说道。

　　40岁的吴钟仁是泰宁本地人，2003年大专毕业后，他先后辗转泉州、景德镇、沈阳、北京等地，从事网站推广和在线电子音乐销售等工作。

　　独自一人身处异乡，诸多不易，多年的打工生涯，让吴钟仁萌生了回乡创业的念头。2008年，他带着积蓄回到家乡，开启了电商之路。

　　如何打开市场？哪些产品最受顾客欢迎？“刚开始没有经验，看到什么产品热销就卖什么，销售量并不乐观，不仅成本高，利润也很微薄。”吴钟仁回忆道，“当时我天天睡不着，感觉一创业就要失业。此前打工时接触的都是已经运营成熟的电商平台，和自己从零开始做电商有很大的不同。”

　　为了改变现状，吴钟仁四处寻找新货源，并向有经验的人学习请教，优化网店、上新产品、推广店铺……那段时间，他每天从早上8点一直忙到晚上12点，在电脑前一坐就是一整天。在一次与朋友的聊天中，对方的建议给了吴钟仁很大的启发。

　　“朋友说顾客要的是放心，直接点醒了我。”吴钟仁说，现在的人更注重健康，吃的用的都很讲究，而泰宁有很多具有当地特色的农产品，比如：小籽花生、藤茶、苦菜干……都是大城市人吃不到的稀有货，网络平台也很少有人卖。于是，他改变进货渠道，全部产品均从农户手里直接收购，并开始编辑拍摄农民种植、收成、制作产品等一系列照片，很快订单量从最开始的每天一单、两单，增长到了十几单、几十单，土特产成了市场的“香饽饽”。

　　“我们的产品都是人工挑选、分拣后，筛选出不合格的产品再进行包装的，没有任何的添加剂。虽然品相没有机械加工过的好，但是营养价值和口感更佳，因此深受顾客喜爱，回购率很高。”2010年，吴钟仁的网店年销售额突破10万元。

　　一分耕耘一分收获。2020年，吴钟仁的淘宝网店年销售额达30余万元，如今，平均月销量可达4万元。许多客户更偏爱农村的土豆子，因此断货的现象时有发生。为了保障货源，吴钟仁和泰宁多个偏远乡村的100余名农户签订农产品收购协议，网店上架的商品将以订单式种植的方式，邀约农民种植莲子、紫米、黄豆、黑豆、红豆、绿豆等，帮助农民增收的同时，让自己的产品不愁卖，预计年销售额将超过50万元。