返乡创业 一场青春与乡村振兴的双向奔赴
来源:三明日报 时间:2024-06-21 11:02

  “大家早上好,欢迎新朋友,这里是宁客食品官方直播间……”6月18日,福建省宁客食品有限责任公司负责人张标淮在直播间与主播一起,热情地向网友们介绍宁化的湿籽花生、贡米、薏米等农特产品。

  返乡创业当好新农人

  90后的张标淮是宁化县石壁镇江家村村民,2013年毕业于福建船政交通学院市场营销专业。大学时,他利用业余时间在网上开店,卖衣服赚生活费。大学毕业后,张标淮在福州从事汽车销售业务,闲暇时帮开店的亲戚跑腿送宁化的湿籽花生、薏米、油茶等土特产给客户,收入可观。

  可让人意想不到的是,2017年初,张标淮放弃了月薪过万的工作返乡创业。“打工收入虽然高,但随着汽车市场趋向饱和、职业晋升空间小,加上大城市生活高物价、高房价的现实压力,让我没有归属感。”张标淮认为,国家鼓励大学生返乡创业,尤其对农村电子商务发展给予大力扶持,自己的决定不会错。

  新农人和电商达人的诞生,有助于优化县乡产业结构,激活当地的发展潜力。2017年3月,张标淮成立宁化伊诺干金电子商务有限公司,通过“农业+互联网”模式,实现农特产品网上运营、线下快速配送的运营方式,成功地摸索出一条电商创业之路。

  “家乡有不少品质优良的土特产,一直苦于销售渠道不畅,在一定程度上挫伤了农民种植的积极性。”张标淮表示,自己甘当新农人,通过互联网让家乡农产品走得更远。

  注重多元化人才引进

  2017年7月,张标淮注册了宁化县土货新家族特产店,主营宁化当地的土特产品,开启了“电商+实体店”的创业之路。

  2021年4月,张标淮筹资500多万元,成立福建省宁客食品有限责任公司,主销湿籽花生、薏米、莲子、油茶等30多种土特产品。组建了一支由12人组成的电商团队,吸引了设计、运营、策划、销售、主播等专业的本地人才,团队积极挖掘本地农产品特点,精心策划、传播推广,借助电商平台,让大山里的特色农货走出去。

  张标淮的妻子张梦黎也是返乡大学生,2016年毕业于福建省外语外贸学院动画专业,现在是电商团队的骨干。“我们不仅在公司里做直播,还会将直播间设在田间地头,邀请农户进直播间参与互动,让网友们更直观地看到农产品的原产地和生长状况。”张梦黎说。

  电商姓农、服务于农、惠利于农——这是张标淮电商团队的立业之基和奋斗目标。“我们的产品以福建为主要销售地,不断辐射江西、上海、广东、江苏等地,2023年线上线下销售农特产品超过800万元。”提起这些,张标淮很欣慰,今年实行产销分离,年销售额有望突破1000万元。

  近年来,宁化县全力搭建农特产品展示展销平台,通过线上线下融合发力推动乡村产业兴旺,把农特产品销向全国。“在政府的主导下,我参加了三明林博会、阿博览会(中国与阿拉伯国家博览会)、沪明对口合作等农特产品展销会,吸纳了很多优质客户,提高了公司的知名度。”张标淮说。

  一根网线一头牵着家乡,一头通往世界。7年的返乡创业路,张标淮让家乡的产品走出了大山,走向世界。

  在乡村建立供货基地

  电商销售不仅为张标淮赚了人生第一桶金,更让他意识到“一根网线+特色产品”的商业潜力。之后,他采取“电商+农户+基地”的运营模式,确保产品供应稳定、保质保量,带动当地百姓增收致富。

  宁化县石壁、淮土等乡镇地处变质岩区,山上植被相对稀少,土壤湿度小,种植的花生产量高、质量优。张标淮走遍石壁、淮土一带60多个行政村,深入了解农作物种植情况。2018年2月,他在石壁镇江家村建立花生种植基地,与农户签订收购合同。“江家村是我的家乡,我比较了解乡情,但长期以来村民习惯了种植烤烟和水稻。”为说服村民改种或轮作花生,张标淮主动上门劝导,答应统一回收产品。

  2019年6月,张标淮成立宁客花生专业合作社,采用“公司+合作社+农户”的模式。他与50多名社员签订收购合同,免费提供种子,传授种植技术,统一收购、加工、销售社员花生,解决了种植户的后顾之忧。“每亩地可收花生200多公斤,比种水稻可多400余元收入。”江家村村民张河德感慨道,自己连续5年种植18亩花生,每年增收3万多元。

  如今,张标淮建立了稳定的农产品种植基地,其中石壁镇种植花生500余亩、玉米23亩,方田乡南城村种植薏米50亩。在他的带动下,淮土、水茜等乡镇种植花生200多亩。

  同等质量比价格,同等价格比质量。为确保花生质量,张标淮要求员工将虫眼子或瘪仁儿花生挑选出来,精选饱满的上等花生进行包装,并在上面贴上印有二维码的“宁客”商标。买家可通过手机扫描获得有关花生种植、仓储、物流等方面信息。

  一分耕耘,一分收获。2020年11月,张标淮获得“三明市农村青年致富带头人”称号;2021年底,当选为江家村副主任;2022年1月,当选为县人大代表;2023年,张标淮荣获“福建省乡村振兴最美村播”称号,以其创业经历拍摄的短视频《返乡创业云在线》荣获中国短视频乡村振兴类年度三等奖。在他的积极推动下,宁化县石壁镇建有农特产品电商直播基地,先后开展带货直播180场,累计销售额超过500万元。

  从返乡创业的青年到公司负责人,张标淮拥有“宁客特产之家”“宁客优选”“乡土之味”等20多家网店,公司现已成为全县电商龙头企业、大学生返乡创业基地,为许多有理想、肯干事的年轻人树立了创业典型。

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